Ricard, c'est aussi des objets

Régulièrement, Ricard choisit ainsi de revisiter sa collection afin de la replacer dans l'air du temps. Mais il s'agit également pour la marque d'un moyen original de soutenir sa stratégie marketing. Ce fut le cas quand elle décida de promouvoir une consommation en “long drink” avec le verre dessiné par Olivier Gagnère. Ce fut également le cas pour le lancement de Ricard Citron visant une cible féminine et plus sophistiquée que l'univers habituel des apéritifs anisés. En outre, ces objets sont également mis en scène dans les publicités de la marque depuis la campagne de 2004 intitulée “Sous le signe du soleil”.“Nous avons choisi de faire appel à des créateurs au moment où nous avons décidé de casser les clichés associés à la marque” explique Anne Martin, chef de groupe du pôle apéritifs de Ricard. En clair, il s'agissait de fuir la “franchouillardise” que certains attribuaient à Ricard et d'élargir sa cible de consommateurs, notamment à des catégories socioprofessionnelles plus élevées.Une évolution que d'autres types d'alcool peinent à susciter, comme les apéritifs à base de vins ou les amers qui, malgré leur poids sur le marché, ne parviennent pas à freiner le vieillissement de leurs consommateurs.“Les anisés ont réussi à renouveler leurs générations de consommateurs” constate Anne Martin. Dans ce cadre, les objets publicitaires sont loin d'occuper une place anecdotique au sein de l'univers de Ricard, ne serait-ce qu'en terme de budget. Un service achats à part entière, composé des trois salariés à temps plein, s'occupe d'acheter quelque 30 millions d'articles par an, répartis en 374 références, dont 5,3 millions d'objets en verre comptant 27 références. Ils nécessitent tout d'abord une diffusion massive dans le circuit des CHR qui mobilise, chez Ricard, 300 personnes suivant trois types de réseaux commerciaux distincts : réseau jour, réseau nuit, et réseau affaires. Pour ces dernières, le placement de ces objets est un élément clé de leurs visites en clientèle.